스타트업 경영 코치 수드입니다.
IR 자료에 숫자가 아무리 많아도 투자자를 설득하지 못하는 대표적인 이유는 '기준 없는 점'으로 나열되어 있기 때문입니다.
투자자가 진정으로 신뢰하는 4가지 핵심 지표와 왜곡 없는 기간 설정법을 익히면, 화려한 디자인 없이도 투자자의 확신을 끌어내는 IR 장표를 완성할 수 있습니다.
1. IR 자료에 숫자가 많아도 설득이 안 되는 이유
A. 점(Dots)이 아닌 선(Lines)을 보는 투자자
벤처캐피털 업프런트 벤처스(Upfront Ventures)의 마크 서스터(Mark Suster)는 「Invest in Lines, Not Dots」에서 이렇게 강조합니다.
"처음 만날 때 당신은 데이터 하나, 점 하나입니다. 석 달 전에 더 높았는지 낮았는지 비교할 기준이 없어서 투자를 약속하기가 아주 어렵습니다."
숫자가 많아도 각각이 개별 점으로 흩어져 있으면 투자자는 방향성을 읽지 못합니다. 같은 기준으로 작성한 숫자가 몇 달 이어져야 비로소 신뢰할 수 있는 선이 됩니다.
B. 실제 자문 현장에서 마주한 교훈
숏폼 플랫폼 B사의 사업계획서를 투자자 맞춤형으로 다시 작성하는 자문을 한 적이 있습니다. 장표 디자인을 바꾸는 일보다 흩어진 숫자를 달마다 한 줄로 이어 보이게 하는 작업에 훨씬 많은 공이 들었습니다.
데이터는 이미 있었고 핵심은 무엇을 어떤 기준으로 연결할지 정하는 것이었습니다. 기준을 명확히 세워 방향성을 증명한 B사는 이후 벤처기업 인증을 받고 경연 대회에서도 우수한 성과를 거두었습니다.
2. 투자자가 신뢰하는 핵심 숫자 4가지
<table class="se-table-content" style=""><tbody><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 29.29%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-1da4e4f2-9ca7-4e23-8f1f-6f161391de3e"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-249cbedf-a436-450a-ab2a-2c8beb765e21"><b>핵심 지표</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.86%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-60b0bab5-0ecb-47d2-bf58-1d4534d057f3"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ce24c9b5-cd67-4a8a-b769-0f630d3b4295"><b>보여 주는 본질</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 41.84%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-3b39fbcf-0e2d-4bbf-a0bb-44d70f0d00ef"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e3bde3e0-8fe2-4655-a474-e95cffab91b5"><b>계산 및 표기 기준</b></span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 29.29%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-1f3a0ca4-b79d-4481-9fd9-65c3653ed778"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-1a71d064-b518-4523-b2ee-b7972b8cb3fb"><b>월 매출 및 성장률</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.86%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-5027fe41-e3de-432d-be51-8b37252786f4"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-8518e811-147d-46b2-9407-ce6bd9105796">사업이 성장하는 실질 속도</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 41.84%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-fbd3fb64-7056-457b-9461-0d1f3fed43fe"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-1ca7a6ca-26dc-415e-8b4a-c9c7f0a4d534">월별 매출, 성장률은 복리 월 성장률(CMGR) 표기</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 29.29%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-fc927074-06ae-4c47-a093-5d5c8f5e8f40"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-77220c1c-df3d-4595-92c7-0100057f2298"><b>순 번 레이트 및 런웨이</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.86%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-1af6271f-b988-4141-8904-c7fcdbb2fe6e"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-1d00fd45-3910-417a-be68-33bac29f1b71">보유 현금으로 버티는 생존 기간</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 41.84%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-f6f0ed68-1403-4eb7-9df5-4d488c6adb33"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ab4202f9-09ff-4e4c-b322-7fa912f2ea7f">순 번 레이트 = 월 지출 - 월 매출</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-bd5b76bd-ed99-485e-8295-68b7ec9b274b"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-4cae9808-f9e9-478f-9d30-092d69afa366">남은 개월 수(런웨이) = 통장 잔고 ÷ 순 번 레이트</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 29.29%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-9dad644b-55ca-467f-8faf-fe7923e9966f"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-7d310e2d-702d-46e0-9368-987fbe7f5f68"><b>핵심 사용 지표</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.86%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-9ad4990f-3d6c-412f-a092-333905a604e4"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-af7a2620-b8e6-469a-909c-90f2a3f22001">고객의 실제 서비스</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-f19c7ad9-8acd-41d9-b3b1-c864dc54be1b"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-574e9012-0158-4a38-a4f8-91095a4c134b">몰입도</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 41.84%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-9e386851-0c26-45ca-835d-9f77992d1f9e"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f4be8b88-c952-46bc-b2d1-f02aa687645a">하나의 핵심 지표 선정 및 '활성'</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-80424c92-07fe-4d4a-bb52-20f7c80c9aca"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-c7393b3e-265c-4471-beb5-6573be0edc05">기준 한 줄 명시</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 29.29%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-5d557e46-4476-474a-adad-e08219906a60"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f9d7e7b4-b804-47da-a3e6-edb9f592f3dc"><b>계획 대비 달성률</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.86%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-ca2ed612-0492-47ce-8759-5996734145b4"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-40e6a39f-ed89-4248-a1b8-5f56f6277c2b">경영진의 실행력과</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-eccb85d7-2fff-4092-afd3-e87114ee7399"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-0d677465-4f05-4c74-9176-318833970a0b">목표 관리 능력</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 41.84%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-49823b2b-dbfb-43d8-8778-5a23e3dfa782"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-d30eae28-f551-4935-a307-ad5b1580a159">매월 세운 실행 목표 수 중 실제</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-660998d4-6e2b-4c2b-9d12-8dd2bcb300d7"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ed605060-b52e-4963-901f-11c3da2826af">달성 수 (달성률 %)</span></p></div></td></tr></tbody></table>
출처: a16z, 16 Startup Metrics (2015), Mark Suster, Paul Graham 글을 바탕으로 재구성
A. 월 매출과 성장률
폴 그레이엄(Paul Graham)은 성장률을 계산할 가장 좋은 대상은 매출이고, 아직 돈을 받지 않는 회사라면 활성 사용자라고 썼습니다. 매출이 있으면 월 매출을, 없으면 핵심 사용 지표를 첫 장에 둡니다.
B. 번 레이트 뜻과 순현금흐름 계산, 남은 개월 수(런웨이)
번 레이트(Burn Rate)는 회사가 한 달 동안 사용하는 현금입니다.
a16z(2015)는 투자자가 눈여겨보는 지표는 단순 총 지출이 아닌, 유입을 차감한 '순 번 레이트(Net Burn Rate)'입니다. 순 번 레이트를 따져봐야 남은 통장 잔고로 실제로 몇 달을 버틸 수 있는지 보이기 때문입니다.
• 순 번 레이트 = 월 지출 - 월 매출
• 남은 개월 수(런웨이) = 통장 잔고 ÷ 순 번 레이트
예를 들어 잔고 1억 2천만 원, 월 지출 1,500만 원, 월 매출 500만 원이면 순 번 레이트는 1,000만 원이고 남은 개월 수는 12개월입니다.
<table class="se-table-content" style=""><tbody><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-2b6e8ded-bfaa-46c2-9bff-403ee68aeb45"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-1dde60aa-69bd-4fea-b66d-dc0678d67fe7"><b>항목</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-8f94cf99-9961-4b4c-b206-8c4f51267357"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-6dce9bca-4050-4c46-8df7-dae346d19a0f"><b>금액</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-5b21ab6f-d534-4b59-a516-ac0642331732"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-9b3bb4f8-9fdf-4c1a-94e3-df77ada05217"><b>산출 공식 및 비고</b></span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-bf280b5c-7e84-4d4c-8c67-b26ed6fcc9ba"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-fa79feb2-987a-4b47-88ed-03e312378adc"><b>월 지출</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-e5a1b09b-cdf0-41fb-b748-ae53f717a7e1"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-5e3897a4-71dd-4ad0-b941-bf8a8e2e7da2">1,500만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-15ea7c35-ce80-4658-afd1-04111ca187e0"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-4e63591c-e6b8-455f-a235-0dc15740bc15">고정비 및 변동비 총 지출</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-75411a05-dd4a-45d8-8a6b-3f0e27c002dd"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a6c8e970-9ccc-433e-a9b6-e51a1ad7bea6"><b>월 매출</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-b4e2524b-309d-4232-90e3-7926c4e7b92c"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-5917cf4e-8e0c-4204-9472-22a89fa425a7">500만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-60df99c7-0c3b-4536-8cd8-7fd6d4490ccd"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-5446e646-6386-4e54-84d8-293d7dc54a3f">입금 기준 실질 매출</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-fff40ef2-1a5d-4f37-b8c6-49ca368234c8"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e92decc8-17d8-46e8-8a34-c30e62e80ab2"><b>순 번 레이트</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-01680e67-ddf6-4e0e-875c-cdf0c890d1fe"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-eca3a370-8b8e-4949-aa06-928cdf6bd6a7">1,000만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-74d35541-82b7-473e-9062-801946ff3ec6"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-1fa46c3a-3fd2-4c7e-a674-48cfa0654836">월 지출(1,500만 원) - 월 매출(500만 원)</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-42fcdb9a-731b-4459-a0c1-d286a2451aa5"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-d7ab94c2-4c21-4114-8388-904bb50ec0a5"><b>통장 잔고</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-c1db8a0a-e5dc-439a-bea1-29b78ea81894"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-54ae904d-b74b-4ddb-b3f4-1d137a72b307">1억 2천만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-206825d4-0051-47b9-8c78-06b3ebce4641"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-4ad258f0-1d03-4961-b677-c81425c5c9c8">현재 가용 현금성 자산</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 28.28%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-d396b146-98cf-4c37-9cb1-54ba270cf4b3"><span style="color:#000000;background-color:#edf2f7;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f0700803-eea7-4b95-adbb-f7bab004366d"><b>남은 개월 수 (런웨이)</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.03%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-b6bbd919-7fa2-44de-ba16-20fec71ab282"><span style="color:#000000;background-color:#edf2f7;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f8a27c4b-e411-4ecf-b515-983b540d379a"><b>12개월</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 53.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-616b19a9-356c-4b5c-868f-81a156cbc5aa"><span style="color:#000000;background-color:#edf2f7;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e3baec25-33f7-4f86-b4a3-3fbc01b2ec24"><b>통장 잔고(1억 2천만 원) ÷ 순 번 레이트(1,000만 원)</b></span></p></div></td></tr></tbody></table>
C. 명확히 정의된 핵심 사용 지표
a16z는 '활성 사용자'의 정의가 회사마다 거의 끝없이 다르다며 어떻게 정의했는지 분명히 밝히라고 합니다. 주간 활성 사용자(WAU), 재구매 고객 수, 유료 계정 수 중 하나를 고르고 무엇을 '활성'으로 보았는지 한 줄로 명확히 적습니다. 한 번 들어왔다 나간 사용자를 섞으면 숫자는 커져도 신뢰를 얻지 못합니다.
D. 계획 대비 달성률
마크 서스터는, 여러 번의 미팅을 거치며 투자자가 확인하는 것은 결국 '창업자의 사고방식과 위기 대응력'이라고 말합니다. 그 핵심 증거가 바로 월별 목표 달성 기록입니다.
예컨대 3개 중 2개를 달성했다면 달성률 67%와 함께, 남은 1개를 놓친 이유를 간결하게 한 줄 덧붙이는 식입니다.
3. 어느 기간을 구분해서 작성해야 할까요?
<table class="se-table-content" style=""><tbody><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 26.69%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-b017d518-16f1-44be-bbe0-f5d61d1fcd27"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-5c8f2548-2582-43c5-b01c-5f71c130d023"><b>구분 지표</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.48%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-7dfd5e4f-4762-4c7a-aba2-1d872fe8043d"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-59d178cf-c071-46fd-bedd-b660c6e768c8"><b>바람직한 표기 방식</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 39.82%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-d636e692-ba2f-4ca2-9330-bc323ffde3a3"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a8b24d87-d075-4b46-8664-d1f2b9c455f9"><b>피해야 할 표기 방식</b></span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 26.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-e238377d-bf19-4e90-a32c-59aad2d3debc"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-15e5dd3b-89c5-4701-9714-450211cd76d4"><b>매출 및 신규 고객</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.48%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-2182144b-e5c0-4f82-8d2e-1d986b2b434e"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f810e445-0891-4c7c-9f3e-22cbb92fbb17">달마다 끊은 월별 순수 수치</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 39.82%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-973184ec-3958-43e7-9dc4-553be4150ebc"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-28a0b221-8c6b-4a20-9e73-7b7a263be879">우상향 착시를 주는 누적 그래프</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 26.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-db016a63-8845-4ff4-8af0-54b8184f5457"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-d8c5f54a-9da9-4e9c-9b0c-8e4908d99c83"><b>성장률</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.48%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-f3b6009e-b48f-4eb0-9ac4-b3da4d72b6bf"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-52c45748-a0a4-4ec9-a6c5-d8e989583699">복리 월 성장률 (CMGR)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 39.82%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-4ba0c9c9-420e-48bf-bb8b-7e586297a9be"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a18aeba5-d7eb-4770-8b73-d3031c4bc807">변동 폭 착시를 숨긴 단순 산술</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-0321c014-c27d-481f-833e-08faeab64c62"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-894aaa1d-a0af-4e24-87f8-e66320067e99">평균</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 26.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-0da40477-ab42-46aa-897c-336061dab21f"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-2e3a78c0-e5e9-4c21-8b69-610b1c86552e"><b>리텐션 (유지율)</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.48%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-f1309a1f-eb86-4ba4-a2f3-82ff9ad5fdf3"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-b8de7d01-28a2-4982-960b-618f10767221">가입한 달끼리 묶어 추적하는 코호트 분석</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 39.82%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-411d6992-d6f2-4d83-8960-5e404b3716fd"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a662139d-c52f-4641-8e3a-5fdb9f479638">달력 기간으로 단순 뭉뚱그린</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-d2626333-efe5-4d90-800e-4bbfb9758975"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-69efad61-1829-414c-b393-8b5cc6922d1c">평균치</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 26.69%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-fbb77ae0-be71-43ea-83cc-fc36fe6f7681"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ff360550-7534-4fd9-a89b-7baca5f74284"><b>기간 시작점</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.48%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-c1753b44-0c63-4ab7-adf6-c1926b6cde3f"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-aa3971e9-6be8-4d78-beac-072bb76daeec">출시, 유료화처럼 이유가</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-14db838a-c8cd-45b1-b70b-868193b6be7b"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-38b8924d-70fd-4158-a4bc-e60268cbe07f">명확한 달</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 39.82%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-c8c682d1-6af2-4cc2-987f-0b42f89a9bc4"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-b63bbbf5-8e50-4690-86a3-7ccbc91f2834">지표가 좋아 보이는 구간만 임의 발췌</span></p></div></td></tr></tbody></table>
출처: a16z, 「16 Startup Metrics」(2015)를 바탕으로 재구성
A. 누적 그래프 대신 월별 숫자를 보여 줘야 하는 이유
a16z는 누적 그래프가 활동이 조금만 있어도 언제나 오른쪽 위로 올라간다고 지적합니다. 사업이 줄어드는 중에도 누적 그래프는 오릅니다. 그래서 초기 회사는 월별 매출, 월별 신규 고객처럼 월 기준 숫자로 보여 줘야 합니다.
B. 성장률은 평균 말고 복리 월 성장률(CMGR)로
a16z는 월 성장률의 단순 평균보다 복리 월 성장률(CMGR, Compounded Monthly Growth Rate)을 권합니다.
• CMGR 계산 공식 = (마지막 달 매출 ÷ 첫 달 매출)^(1 ÷ 개월 수 차이) – 1
예를 들어 월 매출이 800만 → 1,000만 → 800만 → 1,000만 → 800만 → 1,000만 원으로 오르내렸다고 가정해 보겠습니다 (총 5개월 경과).
<table class="se-table-content" style=""><tbody><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.33%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-8f12721c-c93c-4435-bf43-785d33f1774f"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-2ae94f10-1330-4a16-8285-237204fb0878"><b>계산 방식</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 48.91%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-6d49fd85-925c-423a-86da-84b5f1f2ba98"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ba114c0d-d916-431c-8157-0d99e59f36a4"><b>산출 수식 및 내용</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.75%; height: 43.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-062f598b-88bd-4e17-955b-f4352ce09774"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e9b0a724-1ee8-42a1-93a3-01010d7b3915"><b>계산 결과</b></span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.33%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-0388dc55-7dd5-4358-b7de-1e03cf7eb944"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-cf06e095-c73b-46d2-a854-f1f5c7235310"><b>월 성장률 단순 산술 평균</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 48.91%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-48930449-b03b-46d0-b401-5a20502e2fc8"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-5fee617b-6d46-40d3-94b6-626619119512">(+25% - 20% + 25% - 20% + 25%) ÷ 5</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.75%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-7d10a646-bd7e-4941-bb96-a7d1bd62eec2"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-4a5615ea-a420-44b4-8bb9-7192333ca680">7.00%</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 33.33%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-1009157f-1895-44e2-a991-b2aa6c795b8c"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-ed27e457-ebc0-4858-bd67-5098d50c3983"><b>복리 월 성장률 (CMGR)</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 48.91%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-6d6a48ba-6266-44f1-aa51-468df138bd04"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-50856c9a-1319-4514-9e58-e951ebff2428">(1,000만 원 ÷ 800만 원)^(1 ÷ 5) - 1</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.75%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-be5948ae-4c8b-43fa-a403-7ae4804fa90c"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-33b63b4b-6d01-4977-a364-40b1ac17da01"><b>4.56%</b></span></p></div></td></tr></tbody></table>
단순 평균은 7%로 보이지만 실제로 5달 동안 복리로 쌓인 성장은 월 4.56%입니다. 투자자는 이 복리 숫자로 기업의 실질 체력을 다시 계산합니다.
C. 리텐션 뜻과 기간, 어떻게 묶어 보나요?
리텐션(Retention)은 처음 온 고객이 얼마나 남아서 다시 쓰는지를 보는 숫자입니다. 리텐션은 달력 기간으로 자르지 않고 가입한 달끼리 묶어서 몇 달 뒤까지 남는지를 봅니다.
구체적인 계산 방식과 고객 묶기 방법은 지난 10월 28일 글(코호트 리텐션과 재구매율)에서 정리했습니다.
D. 시작 달은 좋은 달이 아니라 기준이 있는 달로
숫자가 좋아 보이는 구간만 잘라 보여 주는 실수가 가장 흔합니다. 투자자는 실사에서 전체 기간을 다시 봅니다.
출시한 달, 유료화를 시작한 달처럼 이유를 설명할 수 있는 달을 시작점으로 잡고 그 이유를 장표에 한 줄 적어 두세요.
4. 실전 IR을 위한 월별 데이터 통합 관리표
엑셀이나 스프레드시트 한 장에 달마다 한 줄씩 정리합니다. 칸은 ① 월 ② 월 매출 ③ 월 성장률 ④ 순 번 레이트와 남은 개월 수 ⑤ 핵심 사용 지표 ⑥ 계획 대비 달성 수 여섯 개면 충분합니다.
<table class="se-table-content" style=""><tbody><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 12.05%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-5a70ad21-d352-4f79-a061-2b22d22b82bc"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e3b12865-7283-4bb8-9f2e-fde79dc22ab7"><b>① 월</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.83%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-6b548df4-6652-4f88-bf88-f3bfa0f63350"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-0e0a888b-056e-4c30-a623-73e1400bcce7"><b>② 월 매출</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 14.36%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-b2aef369-18e8-49a8-92d7-26019f41bdfa"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-7c85b724-396c-4941-be67-f047f539c2e3"><b>③ 성장률</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 20.71%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-4b694687-59f0-4154-8011-35ff8b78119f"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-2bb0a01f-c7e9-4d75-8ca2-aefc1776d581"><b>④ 순 번 레이트 / 런웨이</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.4%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-25b936cb-d421-4539-9dab-1537d7550055"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f929bb0f-5065-4f69-b171-bac25226613e"><b>⑤ 핵심 지표 (WAU)</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 16.67%; height: 42.0px; background-color:#e3fdc8;"><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-b9de04f2-853f-4f36-9fe4-a378a8954650"><span style="color:#000000;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-db0a6405-18e0-49f8-8716-e332ad6ce951"><b>⑥ 계획 대비 달성 수</b></span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 12.05%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-63cece9b-68f2-447c-bfb1-976d82f3410d"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e26ad8cd-de50-4d40-b192-1bad6747abe7"><b>9월</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.83%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-b9fe6373-cf28-48f3-8843-4f57e7683f55"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f9a067e8-d46b-45d6-9d7d-5f17fce70a2f">800만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 14.36%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-8f7d6273-f161-4aa2-a6de-edcc9aa81584"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-96b42b73-d2b5-453a-8b65-10dea60c42ff">-</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 20.71%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-af31b70d-aa8a-4da6-95fb-0c95ecd8b151"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-896409cd-49da-467b-a875-70e03f41b981">1,000만 원 (12개월)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.4%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-cf68d07b-18d4-4ae8-90e4-36cf9d89fa14"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-10c8fe9e-dff7-47fc-9157-afec96d1ac8b">1,200명</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-9312373e-f18d-4b83-8f59-d431259372d2"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-dae710d2-c877-40c9-8be1-9834c4e2bc7c">(주 2회 이상)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 16.67%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-1c9dca22-bc85-4f2c-bf6c-96e8a43756a6"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-c6ec309d-7a67-4bfb-a7d3-7a6901a43535">3개 중 2개 달성 (67%)</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 12.05%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-0ee375cd-cf17-4acb-ad75-46b063a53013"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-3c6b6c1f-b1e7-4640-a081-0817604ad775"><b>10월</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.83%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-bd6dcbd0-153c-4596-b4d0-e5265e867c79"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-f4810f9c-2902-4f91-86a9-0c32d871c011">1,000만 원</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 14.36%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-a6362b36-81a7-47ff-8c4f-39497159c34d"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-01d89849-0024-42b3-87c4-d43179ec03fb">+25%</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 20.71%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-68c2178b-e301-4d0d-8067-c250b8c0f300"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a42d6de7-3f14-4f93-bd5e-175ccb61210f">900만 원 (12.2개월)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.4%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-06d82dbc-e08a-4a47-8720-236a0c8c9f30"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-c40a92e2-6b81-43ae-a13c-be823804d69f">1,350명</span></p></div><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-cea943df-db8e-4cec-9dbb-4ed1b39439eb"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-a5742171-7821-40dc-829d-3c49f8bc3299">(주 2회 이상)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 16.67%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-4cef5655-9bb8-4c95-ab65-b6b1c2b35733"><span style="color:#000000;background-color:#ffffff;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-05283a16-4cee-47e4-9fc1-faa72c22c546">3개 중 3개 달성 (100%)</span></p></div></td></tr><tr class="se-tr"><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 12.05%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-aa50cd60-8b45-4cfc-a114-65271ecb5d60"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-6dc38c23-6cb7-417d-b984-e7f48c6cab12"><b>11월</b></span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 17.83%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-065cec7a-1a8f-49cf-b885-6fbb0c9ad74e"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-d50cf0ea-f2ad-4b74-8907-497ecf369432">(매달 추가)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 14.36%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-a49fecbd-3214-476e-af9d-b6ef81b2e2d4"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-e3bcd1b8-88b3-4c17-986c-29e62aad8388">(계산식 반영)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 20.71%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-right " style="line-height:2.0;" id="SE-15f02a30-c573-42e9-b147-431c51268b8c"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-55686dc2-ad42-4122-bb8b-1ca60c979383">(지출 - 매출 반영)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 18.4%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-center " style="line-height:2.0;" id="SE-16a858d3-bb76-4f6a-8354-08bd1f0e649d"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-00b2a37b-f394-4bc6-a3c3-1274d1a4eb8d">(동일 기준 집계)</span></p></div></td><td class="se-cell" colspan="1" rowspan="1" style="width: 16.67%; height: 43.0px; "><div class="se-module se-module-text"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="line-height:2.0;" id="SE-e46c4984-b068-4591-8f0f-2670ad289542"><span style="color:#000000;background-color:#f7fafc;" class="se-fs-fs19 se-ff- " id="SE-bcab5a47-8645-4ade-b61d-60ca35fb66b1">(월초 목표 대비)</span></p></div></td></tr></tbody></table>
맨 아래 줄에 CMGR과 시작 달을 고른 이유를 함께 적어 두면 IR 자료의 숫자 장표는 이 표에서 그대로 추출할 수 있습니다.
5. 나중에 만들 수 없는 기록
매출과 시스템 사용 기록은 언제든 다운로드 받아 계산할 수 있습니다. 하지만 '이번 달에 이것을 하겠다'라고 미리 적은 계획은 지나서 쓰면 기록이 아니라 해석이 됩니다. 그래서 정리표의 마지막 항목은 지금부터 채워야 합니다.
이번 주 금요일까지 11월 목표 3개를 적어 두세요. 월말에 몇 개를 해냈는지 적으면 내년 IR 자료에 들어갈 첫 기록이 됩니다.